【H810】斯坦福创业课：销售与市场营销

本文为主题策展系统内容，涵盖经营公司多个主题领域，大家可以系统阅读：

全文11749字，预计阅读时长25分钟。

很多第一次做企业软件的人，最大的困惑是：在巨头林立的市场里，到底怎样从0找到正确的切口并做成生意。本文节选自斯坦福创业课，来自 Box 创始人兼CEO的一线复盘，系统讲清了从技术浪潮到产品到销售的整套打法。内容既直白，也可操作。

例如：“当底层成本结构发生断崖式变化时，就是你用简单体验重构旧问题的最佳时机”、“先从一个小而痛的场景切入，再沿着真实需求扩展成平台”，“倾听客户，但不要被需求牵着走——把复杂要求提炼成更优雅的解法”，“产品要能自我传播，但别轻视专业销售在落地中的作用”……

如果你正在推进2B方向的从0到1，这堂课会给你不少可落地的启发。

祝阅读愉快~~~

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