【H805】如何重新定位产品，让价格涨到原来的八倍

定价的核心在于产品定位与用户感知价值。

这篇内容节选自 WP Engine创始人对“如何把同一产品卖到更高价格”的思考，那时候大家还在纠结“省钱=价值”，而作者已经看到了真正的定价杠杆：定位与增长。

在这篇文章里，他抛出一套非常有穿透力的观点。

比如“别卖效率，卖增长”、“同样的产品，把‘省20%成本’换成‘多20%增长’，客户愿付的价格会成倍上升”、“价值不是你省了多少，而是你把客户原本愿意花的钱，引导到更可复利的结果上”等。

这些想法后来被无数SaaS和B2B团队用于定价与销售叙事，如果你在做产品、市场或销售，正在为定价发愁，或想把“好功能”变成“高溢价”的故事，这篇文章会给你不少启发，祝阅读愉快！

你可以收取远高于预期的价格，只要你重新定位你的价值主张。

具体方法如下。

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