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此篇分享的内容是 Alex Schultz 在 YC 创业课中关于 “增长” 的深度分享，核心围绕 “用户留存是增长的核心” 展开，结合他个人经历与 Facebook、eBay、爱彼迎等案例，拆解了增长的底层逻辑、关键指标与实操策略。

正文内容

这简直太棒了！我一直在看这门课的讲座，内容真是精彩绝伦，对吧？现在你可被我“缠上”啦，我们一起拭目以待。

和保罗在问答环节时不一样——当时你们问他如果现在上大学会选什么专业，他说会选物理——但我真的任性了一把：我直接去剑桥学了物理。我觉得物理这门课很棒，它能让你掌握很多在其他领域也用得上的技能，不过你们今天来听我讲，可不是为了学物理——毕竟这门课讲的也不是物理。

我当年是靠网络营销来付大学学费的，具体来说就是定向营销。最早在90年代，我就开始做SEO（搜索引擎优化）。我建了个纸飞机网站，在那个小众的纸飞机市场里做到了垄断。不过要提醒想创业的人：一定要考虑市场有多大。（长远来看，这个市场确实不怎么样。）但这段经历教会了我SEO的技巧。那时候用的还是阿尔塔维斯塔（Alta Vista）搜索引擎，做SEO的诀窍就是在白色背景上用白色文字，把关键词“飞机”重复写个二三十遍，藏在页面底部五屏以下的位置，这样就能在Alta Vista上排名第一。这就是90年代玩转SEO的秘诀——说实话，这招学起来真的特别特别简单。

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